日销50万条轮胎！途虎养车双11战报出炉，高规模高增速建起深厚护城河

当行业的竞争从“流量红利”转向“效率与规模”的硬仗时，2025年双11的途虎养车（09690.HK）战报，清晰地展示了其如何在巨大的体量基础上，依然保持惊人的增速，并通过强大的线下网络，将线上势能高效转化为门店的切实收益。此外，在稳固的基本盘基础上，新能源等新领域同样展现出惊人的增长，展现出难以被逾越的竞争壁垒。

高基数上高增长，途虎市场主导地位进一步巩固

根据途虎养车双11战报，公司已在核心品类上建立起压倒性的市场份额，在此基础上的高速增长，意味着其市场主导地位的进一步巩固。

双11开门红期间，大牌轮胎销量同比增长170%，国际大牌机油增长140%。尤为亮眼的是，代表国货崛起与供应链深度的国产大牌机油，增速高达210%。这并非在低基数上的飞跃，而是在其已稳居线上销售份额第一的背景下实现的。这表明，其“质量好、价格低”的产品策略已形成强大的用户心智穿透力，持续从分散的市场份额中吸聚流量，多个核心品类销售份额全国第一。

此外，途虎爆发期数据彰显极限承接与转化能力。“单日卖出50万条轮胎”是一个极具震撼力的数字。在汽车后市场这个相对低频的消费领域能集中引爆如此巨大的需求，并确保服务落地，是平台综合实力的体现。

新能源与细分品类呈现“全面开花”，可以看出途虎不仅基本盘稳固，更在新领域展现出极强的爆发力。新能源保养销量同比增长120%，新能源汽车蓄电池交易用户数同比增长137%。这些数据证明，途虎的增长并非依赖单一品类，其平台能力已成功复用到新兴的、高增长潜力的领域。附件皮带交易用户数191%的同比增长，则说明其流量运营的精细化程度，能够有效激活车主对长尾品类的需求。

当一家企业在一个成熟市场里，既能享受头部规模效应带来的成本与品牌优势，又能持续获得高增速时，其护城河便已深不可测。对于竞争对手而言，追赶的已不是一个数字，而是一个集供应链、数据、品牌、服务于一体的高效运转体系。

“单城百店”，网络密度构建难以撼动的服务壁垒与规模护城河

线上流量的爆发，若没有强大的线下网络承接，便是无根之木。途虎养车此次战报中关于线下布局的披露，是其商业模式得以成立的物理基础。

途虎养车以超7200家门店的线下网络规模，建立起难以撼动的网络密度优势。这种密度不仅提升了用户体验，更构成了极强的区域性运营和竞争壁垒。

双11战报显示，途虎已在20座重点城市实现“单城百店”。上海超400店、北京超300店、广州、武汉等超200店，这意味着途虎养车在一线及新一线城市已完成了从“广泛覆盖”到“深度渗透”的质变。对用户而言，这意味着绝大多数中国车主“身边就有一家途虎”，服务便捷性与信任度大幅提升，消费决策成本显著降低。

高密度网络的价值首先在于履约效率的最大化，高密度门店网络优化了仓储物流路径，实现了配件配送的效率革命，是支撑“50万条轮胎”一日达或即时安装的关键。其次，有利于品牌心智固化，当消费者在城市的各个角落都能看到熟悉的工场店招牌时，品牌便从线上抽象概念转化为线下可触摸的实体，信任感与首选率自然提升。另外，便于区域运营深化，密集的门店网络允许途虎进行更精细化的区域运营策略，针对不同城市的车主偏好和车辆构成，进行精准的营销和库存规划。

线下服务网络的扩张与运营，是比线上流量争夺更“重”、更慢的工程。途虎养车已建立的这张高密度、标准化服务网络，本身就是一个需要巨大投入和时间才能复制的核心资产，构成了坚实的规模护城河。

商业模式再被验证 途虎建起多方共赢正循环生态

汽车后市场的竞争，归根结底是优质产品与服务供给的竞争。而其中服务供给的核心，在于能否让提供服务的主体——门店与技师——持续盈利。途虎养车双11期间“新开业工场店用户数环比增长超700%”且“开业即赚钱”，是比任何销售数据都更具说服力的商业模式验证，也说明途虎已经建立起一套正循环生态，让生态上每一个环节都能受益。

途虎养车已形成了一套可复制、可持续的加盟商盈利模型，其强大的线上引流与品牌平台赋能能力，是吸引加盟并确保其存活率的关键。

途虎如何实现“开业即赚钱”？

一方面，途虎对加盟门店进行精准大流量灌溉。战报显示，双11期间途虎广告曝光量达到惊人的9.21亿次，大流量转化而来的海量的线上订单，被精准地分配至最近的门店。这意味着，新开店无需经历漫长的“养店期”，就能直接承接平台赋予的初始客流，解决了服务业初创期最大的获客难题。

其次，在于途虎的标准化运营体系。从工场店统一的形象、专业技师的服务流程，到数字化的门店管理系统，途虎为加盟商提供了一套成熟的运营“工具箱”，确保了服务质量的稳定性，提升了客户满意度和复购率。

第三，途虎构建起一个正循环生态。优秀的门店盈利能力吸引更多优质的老加盟商扩店和新加盟商加入，从而进一步扩大网络密度和品牌影响力；更大的网络和更强的品牌又会反哺线上流量增长，进而为所有门店带去更多生意，形成一个强大的增长飞轮。

结语：

可以说，途虎这份双11战报亮眼数据的背后，是规模与增速并存的强大市场驾驭力、由网络密度构筑的实体壁垒，以及赋能加盟商实现盈利所证明的商业模式的健康与可持续性。在汽车保有量持续增长、新能源售后市场方兴未艾的背景下，途虎养车通过这次双11所展示的综合实力，不仅碾压式领跑了当下，更为其未来的长期价值增长，奠定了更坚实的基础。